如果要成功,就放弃你的功利心吧!

2009年12月11日 | 标签:

今天跟allen和满江在谈近期观察到的大学生心态和问题,发现大学生有几个普遍现象:

1. 希望只要努力了就马上得到回报,如果不能回报(无论精神和物质)就会失去下一步努力的动力
2. 希望提升自己,却因为已经被其他人(比如商业公司甚至传销)骗过,已经不敢轻易为好的项目参与而付出,而更多时间处于观望,最后一直不能进步
3. 虽然很需要好的机会,但是看到好机会也不敢相信,在怀疑和质疑中浪费了机会,也错过了很多人生更好的选择
4. 在得到工作机会时,当工作不能满足自己期望(无论是精神和物质)时就马上轻易放弃,总是期望会有更好的机会能够满足自己的期望,于是频繁更换工作,在个人经历和能力方面没法真正积累

这些现象的背后,其实都是人性的本能——功利心的表现:
1. 以功利心为出发点做事的人,不是出于自发自愿提升自己能力的目标,而是出于交换目的。当交换不能获得预期的回报,就失望然后失去动力。

2. 以功利心为出发点做事的人,很少去看事情的客观结果,因此当自己的努力不能产生预期受益时,不能站在客观角度来反省自己不足,不能理解失败中自己需要提高的地方,而是希望为自己曾经付出的努力能够得到回报,甚至怪罪给他做事机会的合作方。

3.  以功利心为出发点做事的人,很难和他人形成互利双赢的人际合作关系,除非这个人有特殊的技能和才能,否则他们一般很难得到高于社会平均水平的回报。因为功利心会影响合作双方的信任,一个只为自己考虑的人,会使得团队里的其他人信任和与其合作,导致合作双方会很难齐心一致克服现实困难,也使得很多项目不能成功。

4. 以功利心为出发点做事的人,不断试图替自己攫取各种机会,他们不明白社会本来就是建立在合作双赢的基础上的,其他人从来也不会愿意给别人占自己便宜机会。于是他们的期望使得他们很容易被其他人骗到,那些许诺免费和好处的信息像一个陷阱,不断捕捉这些以功利心为出发点的人,于是功利心为主的人一般也比较多疑和犹豫,也就容易浪费很多机会。

5. 以功利心为出发点的人,很难信任他人,结果就只选择相信牌子的力量。他们无法对其他个人额外付出的好意给予同等的回报和感恩,却选择追逐着要做一些名牌公司或者政府机关里的螺丝钉,这样有功利心的人就会失去很多创新和创造的意愿和人生机会。


这些天满江在方方工作室工作里,接触了海外院校的大学生,Allen自从创业后,也跟着我接触了很多成功的人士,他们都看到:

国外大学生在听讲座后,非常感激获得新的知识和视野,并且表达很愿意做我们的志愿者,而不是急着要明白如何把听到的知识马上运用到生活中去;
中外的很多成功人士,从来就不是功利者,因为商业是公平交易,功利非但不能帮助自己获得更多好处,反而会伤害商业合作关系!

于是作为想帮助大部分大学生成才为宗旨的方方工作室,就面临着到底是花功夫去改变大学生的这些功利心,还是直接甄选人群中少数优秀但是没有功利心的同学,以成为一个精英群体呢?那么从我们组织角度而言,其实也要消除自己的功利心,那就是只能选择改变大部分需要改变功利心的群体,即使意味着将要花费很多资源在可能永远没有回报的工作上。

那么避免除上面提到有功利心造成的问题,那么做为一个优秀人才,希望成功,消除功利心又将如何帮助到你呢?

1. 消除功利心让你着眼于未来而不是现在

根据经济学定律:每个人的价值是经过交换来体现的。如果你是个优秀的人才,那么就可以得到企业的青睐和客户的青睐,无论选择做经理人还是做老板,都会成功,因为很多认可你价值的老板愿意给你高于行业平均水平的工资,很多认可你价值的客户愿意给你高于行业平均水平的回报。所以如果你现在找不到好工作,不能马上得到好的回报,要明白不是你自己怀才不遇,而是你现在的价值没法赢得更好的交换机会。

这是个充满机会和变化的社会,全世界的经济热点都在中国,因此你应该担心的不是自己没有机会,而是担心自己没有足够的能力和价值来胜任这些好机会。从这点而言,消除功利心的学生,会不断看到自己的不足和差距,通过各种参与来提升自己的能力——你的人生,是选择无数次等值交换,最后因为交换太多增值不多损耗了个人的时间成本和信心?还是选择不断加强自己的实力来等待和赢得数次高价值交换呢?我想大学生们应该自己知道答案。


2. 消除功利心让你能更客观看待失败从而从容看待挫折

人的本性一定是往高处走,既然选择了要赢得更好的选择,那么挫折必然是难免的。消除了功利心的人在失败发生的时候,会从客观角度分析问题所在,寻找再一次克服困难的机会,而有功利心的人,则会不断埋怨自己的团队、客户、客观政策拖累了自己。从这点而言,没有功利心的人是充满了大智慧的人,他们能够把失败变成成功之母。

3. 消除功利心让你赢得真正的幸福

有功利心的人不断在期望和失望中循环,因此他们需要很多鼓励来坚定自己的信心,否则他们会不断因为失望积累的压力造成失去动力,最后即使获得很多成功也会感到不幸福。因此只有消除功利心的人,不会形成这种内压,因此过得更幸福。

4. 消除功利心让你赢得未来对你帮助最大的关系网络

有功利心的人,因为不信任人,所以他们从来是选择公司的牌子网络来交朋友,他们看不见那些牌子背后的人的因素,所以当美国大公司在金融危机中垮掉的时候,很多人才恍然大悟被骗了,虽然之前他们其实早已发现有些金融衍生品的投机性和风险早已超过他们能够承受的范围,但是出于牌子的信任和对利益的贪婪,很多人失去了一辈子的储蓄。如果要成功,不仅是一个人的价值最大体现,更是有一个真诚互信的商业网络支持的结果,所以带着功利心去和比自己成功的人和牌子交朋友,无疑是缘木求鱼。而消除功利心的人,反而在人生中会不断有很多机缘和商业机会,使得他们比那些功利者更容易成功。

看了我的感受,希望各位大学生扪心自问:
1. 我做的每件事和付出,都是为了一些可见回报而不是为了提高自己而做的么?
2. 我在和他人合作时,敢于信任和付出,而不是琢磨着玩零和游戏么?
3. 我在和别人合作时,是看着牌子而不是看他人的品质和做事方法能够给予自己真正的提高机会么?
4. 我在付出时,是更看重能够进步提升机会?还是被一些许诺的利益和诱惑吸引么?

方方工作室之后会采访一些优秀青年志愿者,来给大学生们看到那些人如果消除了功利心成为优秀人才的,在此也希望各位大学生反思,在一个功利的社会里,你到底如果做出正确的选择!

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